miércoles, 5 de marzo de 2008

¿Qué es BNI?

BNI es la organización de su género de más éxito de España y del mundo, con más de 5.900 grupos en operación que se reúnen cada semana en 48 países. El año pasado, los miembros de BNI pasaron más de 6,5 millones de recomendaciones, las cuales crearon negocio facturado por valor de más de 2.100 millones de euros. La filosofía de BNI está basada en el concepto de ayuda mutua – si yo te facilito negocio nuevo, tú querrás hacer lo mismo por mí.

La mayoría de las empresas dependen de las recomendaciones de boca-en-boca como la manera más eficaz y menos costosa de generar nuevos clientes, pero casi ninguna tiene una estrategia probada y medible para crear estas recomendaciones de manera habitual. En este sentido, BNI puede ayudar.

En BNI los miembros tienen exclusividad porque sólo se permite la entrada de un miembro de cada profesión en cada grupo.

Ser miembro de BNI es como tener a un equipo de ventas y marketing de hasta 45 personas trabajando para ti. Cuando tus compañeros de grupo hablan con un cliente o asociado y reconocen una oportunidad de venta para ti, te pasan una recomendación para que aproveches esa venta en potencia. ¡Y no hay que pagarles ni comisión ni sueldo!

En BNI, los miembros encuentran un entorno profesional y estructurado, donde los empresarios pueden reunirse para hacer networking, desarrollar nuevas destrezas de marketing y generar nuevo negocio. El networking sin nuevas ventas sirve de poco. En BNI enfocamos nuestros esfuerzos para crear esas oportunidades de venta.

Una parte fundamental de una reunión de BNI son las presentaciones de 60 segundos, o el “Minuto del Jefe de Ventas”. Se trata de dar a los demás miembros del grupo la información que necesitan para detectar oportunidades de venta para ti. Información como quién sería un buen cliente para ti y quién no lo sería, qué servicios o productos ofreces, ofertas especiales, y razones para elegir tus servicios en vez de los de la competencia. Como miembro de BNI tu trabajo consiste en formar a tu equipo para que sepa reconocer estas oportunidades cuando surgen. Luego es simplemente cuestión de poneros en contacto para que tú conviertas esos contactos en transacciones.

¿Qué ventajas obtendrás por ser miembro de BNI?

• Podrás formar parte de un grupo, y potencialmente conseguir nuevos clientes utilizando un sistema probado y medible que se ha desarrollado desde el año 1985.
• Podrás utilizar nuestra red social para conectar con miembros de BNI en todo el mundo.
• Crearás relaciones fuertes con profesionales como tú.
• Harás formación sobre cómo conseguir nuevos clientes, y cómo mejorar sus presentaciones.
• Materiales de apoyo (fichas de contacto, libros, insignias, pins, tarjeteros, manuales, documentos informativos y la página web, etc.).
• Apoyo directo de un Director de BNI, y desde oficinas regionales y nacionales.
• Etc.

Compara el Valor
Un anuncio en un periódico nacional puede costar entre €60 y €60.000. El sueldo anual de un comercial puede rondar los €30.000. En BNI, tendrás un equipo de hasta 45 profesionales que promocionarán tu negocio, y no tendrás que pagarles ni comisión ni sueldo.

No existe una manera más eficaz ni menos costosa de generar nuevo negocio.