Tenemos un refrán en inglés: ‘
What gets measured, gets done’ – Lo que se mide, se cumple. Los miembros de BNI saben que deben gestionar su grupo como si fuera una empresa, y eso significa fijar objetivos en función de una serie de indicadores para el éxito, y hacer un seguimiento riguroso de dichos objetivos.
En BNI, hablamos de los
8 Factores del Éxito, y son los siguientes:
1.
Asistencia: La asistencia es fundamental a las reuniones semanales de BNI para generar la máxima cantidad de negocio posible.
2.
Reuniones 1-a-1: Todo miembro de BNI sabe que las reuniones 1-a-1 con otros miembros – cuando vamos al lugar de trabajo de otro para ver cómo trabaja, entender mejor su negocio, conocer sus necesidades y el perfil de cliente que busca – son de enorme valor a la hora de generar los contactos que luego se convierten en clientes.
3.
Formación: Otra de las cosas que diferencia a BNI es la formación que ofrecemos a los miembros. Cuando un miembro asiste a formación, está contribuyendo al éxito de su grupo al aprender cómo generar más oportunidades de negocio para sus compañeros y para sí mismo.
4.
Nuevos Candidatos: Tener nuevas personas en cada reunión semanal para conocer los servicios de los miembros es una parte fundamental de BNI. En BNI nos dedicamos fundamentalmente a tres cosas: networking, recomendaciones de negocios, y marketing de boca-en-boca, y los candidatos o invitados pueden hacer las tres cosas.
5.
Nuevos Miembros: Un Grupo de BNI es como una empresa – si no está creciendo continuamente, puede entrar en declive. El crecimiento garantiza el éxito.
6.
Total Número de Miembros en el Grupo: Existe una correlación entre el número de miembros en un Grupo de BNI y el número de recomendaciones y la cantidad en euros de negocio cerrado que genera ese grupo.
7.
Número de Recomendaciones Generadas al Mes: El número de Recomendaciones que genera un Grupo es el barómetro más obvio de su éxito.
8.
Seguimiento de Negocio Cerrado: Los miembros de BNI agradecen anónimamente todas aquellas recomendaciones que han podido convertir en negocio cerrado. De esta manera cada grupo sabe cuánto negocio genera en euros, y quiénes son los miembros que más aportan.
BNI ha crecido espectacularmente, sobre todo en Europa, desde el año 2008. Más importante que eso, muchos miembros de BNI dicen que reciben hasta el 95% de toda su facturación gracias a las recomendaciones generadas por los miembros de su Grupo de BNI.
No existe una manera más eficaz ni más económica de conseguir nuevos clientes.
